Discriminación de precios

Discriminación de precios Concepto: Estrategia de fijación de precios en la que una empresa vende un mismo producto o servicio a diferentes precios a distintos segmentos de clientes, en lugar de utilizar un único precio para todos los consumidores. Esta práctica se basa en la capacidad de la empresa para identificar y explotar las diferencias en la disposición a pagar de los consumidores

La discriminación de precios o fijación de precios diferenciada es una estrategia de mercado en la que una empresa vende el mismo bien o servicio a diferentes precios a distintos consumidores o grupos de consumidores, sin que estas diferencias reflejen variaciones en los costos de producción. El objetivo principal es maximizar los beneficios al capturar la mayor cantidad posible del excedente del consumidor, es decir, la diferencia entre lo que un consumidor está dispuesto a pagar y el precio que efectivamente paga.

La discriminación de precios es una práctica común en diversos sectores, como el transporte, el entretenimiento y la tecnología. Sin embargo, su aplicación puede generar debates éticos y legales, especialmente cuando conduce a situaciones de inequidad o afecta negativamente a ciertos grupos de consumidores. Por ello, es importante que las empresas consideren cuidadosamente las implicaciones de estas estrategias y se aseguren de cumplir con las regulaciones vigentes.

Condiciones para que exista discriminación de precios

Para que una empresa pueda aplicar la discriminación de precios, deben cumplirse ciertas condiciones:

• Poder de mercado: La empresa debe tener la capacidad de fijar precios por encima del costo marginal, lo que implica cierto control sobre el mercado.
• Identificación de diferentes disposiciones a pagar: Es necesario que la empresa pueda distinguir entre distintos consumidores o segmentos de mercado según su disposición a pagar.
• Impedir el arbitraje: La empresa debe ser capaz de evitar que los consumidores que compran a precios más bajos revendan a aquellos dispuestos a pagar precios más altos.

Tipos de discriminación de precios

Existen tres tipos principales de discriminación de precios:

Discriminación de primer grado

La discriminación de primer grado, también conocida como discriminación de precios perfecta, es una práctica de fijación de precios en la que un vendedor cobra a cada consumidor el precio máximo que está dispuesto a pagar por un bien o servicio. En otras palabras, se ajusta el precio para cada cliente individualmente, extrayendo todo el excedente del consumidor y convirtiéndolo en ingresos adicionales para el vendedor.

Características clave

• Precios individualizados: Cada consumidor paga un precio diferente basado en su disposición a pagar.
• Eliminación del excedente del consumidor: Se captura todo el valor que los consumidores estarían dispuestos a pagar por encima del costo de producción.
• Información detallada: Requiere un conocimiento detallado de las preferencias y la disposición a pagar de cada consumidor.
• Ejemplos: La discriminación de primer grado es más común en situaciones de negociación, como en la compra de automóviles, bienes raíces, o en mercados de bienes y servicios personalizados.

Aunque esta práctica puede maximizar los ingresos del vendedor, es difícil de implementar en muchos mercados debido a la complejidad de obtener la información necesaria sobre cada consumidor y las posibles reacciones negativas de los clientes al descubrir que están pagando precios diferentes por el mismo producto.

Ilustración matematica

En la discriminación de primer grado, el vendedor cobra a cada consumidor el precio máximo que está dispuesto a pagar, capturando todo el excedente del consumidor. Matemáticamente, el ingreso total (IT) se puede representar como:

Donde:

• P_i es el precio que el consumidor _i está dispuesto a pagar.
• Q_i es la cantidad comprada por el consumidor _i.
• n es el número total de consumidores.

Discriminación de segundo grado

La discriminación de segundo grado es una estrategia de fijación de precios en la que un vendedor ofrece diferentes precios o tarifas según la cantidad consumida o comprada, en lugar de ajustar los precios individualmente para cada consumidor como en la discriminación de primer grado. En este caso, el vendedor segmenta el mercado basándose en las cantidades adquiridas por los consumidores, permitiendo que estos elijan el esquema de precios que mejor se adapte a sus necesidades.

Características clave

• Estructuras de precios por Cantidad: Los precios varían según la cantidad comprada; por ejemplo, descuentos por volumen, tarifas por bloques o escalas de precios.
• Elección del consumidor: Los consumidores seleccionan el esquema de precios que prefieren, basándose en su disposición a pagar y sus necesidades de consumo.
• Ejemplos comunes: Servicios públicos (electricidad, agua), planes de datos móviles, boletos de transporte público y membresías de gimnasios. Por ejemplo, un proveedor de electricidad podría cobrar diferentes tarifas por kWh dependiendo de cuánta electricidad consuma un hogar en un mes.

Formulación matemática

En la discriminación de segundo grado, el vendedor ofrece diferentes precios o tarifas según la cantidad consumida. Supongamos que hay dos bloques de precios. El ingreso total se puede representar como:

IT = P₁ ⋅ Q₁ + P₂ ⋅ Q₂

Donde:

• P₁ y P₂ son los precios para las cantidades Q₁ y Q₂ respectivamente.
• Q₁ y Q₂ son las cantidades compradas en cada bloque de precios.

Ejemplos

• Planes de datos móviles: Las operadoras de telefonía móvil a menudo ofrecen diferentes planes de datos con precios que varían según la cantidad de datos incluidos.
• Descuentos por volumen: En un supermercado, los consumidores pueden obtener un precio más bajo por unidad al comprar productos en grandes cantidades.

Esta estrategia permite al vendedor captar una parte del excedente del consumidor, mientras que sigue permitiendo la participación de consumidores con diferentes niveles de disposición a pagar.

Discriminación de tercer grado

La discriminación de tercer grado es una estrategia de fijación de precios en la que un vendedor segmenta a sus consumidores en diferentes grupos basándose en ciertas características observables y les cobra precios diferentes a cada grupo. Estas características pueden incluir edad, ubicación geográfica, tiempo de compra, entre otras. A diferencia de la discriminación de primer grado (precios individualizados) y de segundo grado (precios por cantidad), la discriminación de tercer grado segmenta el mercado en distintos grupos homogéneos y aplica precios fijos a cada grupo.

Características clave

• Segmentación del mercado: Los consumidores se dividen en grupos según características observables como edad, ubicación, etc.
• Precios diferenciados: Cada grupo paga un precio diferente basado en su disposición a pagar y las características del grupo.
• Aplicaciones comunes: Transporte público (descuentos para estudiantes y ancianos), entradas para eventos (precios para residentes locales vs. turistas), seguros (diferentes tarifas según la edad o el historial de conducción).

Definición matemática

En la discriminación de tercer grado, el vendedor segmenta el mercado en diferentes grupos y cobra precios diferentes a cada grupo. El ingreso total se puede representar como:

Donde:

• P_j es el precio cobrado al grupo j.
• Q_j es la cantidad demandada por el grupo j.
• m es el número total de grupos.

Ejemplo Ilustrativo:

Supongamos que una empresa vende un producto a tres grupos de consumidores con las siguientes funciones de demanda:

• Grupo 1: P₁ = 20 - 0.5Q₁
• Grupo 2: P₂ = 30 - 0.2Q₂
• Grupo 3: P₃ = 25 - 0.3Q₃

Para maximizar los ingresos, la empresa establecerá precios P₁, P₁ y P₃ que igualen la disposición a pagar de cada grupo. Supongamos que la cantidad óptima para cada grupo es Q₁ = 10, Q₂ = 40 y Q₃ = 30.

El ingreso total sería:

IT = (20 − 0.5 ⋅ 10) ⋅ 10 + (30 − 0.2 ⋅ 40) ⋅ 40 + (25 − 0.3 ⋅ 30) ⋅ 30

IT = (20 − 5) ⋅ 10 + (30 − 8) ⋅ 40 + (25 − 9) ⋅ 30

IT = 15 ⋅ 10 + 22 ⋅ 40 + 16 ⋅ 30

IT = 150 + 880 + 480

IT = 1510

Esta es una representación simplificada, pero ilustra cómo se puede utilizar la discriminación de precios para maximizar los ingresos en diferentes segmentos del mercado.

Ejemplos

• Transporte Público: Las tarifas reducidas para estudiantes y personas mayores.
• Cine y Teatro: Descuentos especiales para niños, estudiantes y personas mayores.
• Seguro de Automóvil: Tarifas más bajas para conductores experimentados y más altas para conductores jóvenes.

Ejemplos de discriminación de precios

Aerolineas

Un ejemplo clásico de discriminación de precios es el que se da en las líneas aéreas.

1. Discriminación de tercer grado: Las aerolíneas suelen segmentar a los clientes en función de su disposición a pagar. Por ejemplo, ofrecen tarifas especiales para estudiantes, personas mayores y viajeros frecuentes. Además, los precios de los boletos pueden variar según el momento de la compra (con meses de antelación frente a última hora) y la clase de servicio (económica, ejecutiva o primera clase).

2. Discriminación de segundo grado: Las aerolíneas también aplican precios diferentes según la cantidad o el tipo de servicio. Por ejemplo, los pasajeros que reservan boletos de ida y vuelta generalmente obtienen una tarifa más baja que aquellos que compran boletos de solo ida. Además, los precios pueden variar según el número de maletas que se facturan, el acceso a servicios adicionales como salas VIP, comidas a bordo o asientos con más espacio para las piernas.

3. Discriminación de primer grado: Aunque es menos común en la práctica, algunas aerolíneas pueden ofrecer precios personalizados a ciertos clientes en función de su historial de compras y comportamiento de viaje, a través de programas de fidelización y ofertas exclusivas.

Estas estrategias permiten a las aerolíneas maximizar sus ingresos al cobrar precios más altos a quienes están dispuestos a pagar más y ofrecer descuentos a quienes de otra manera no podrían permitirse volar.

Industria del entretenimiento

La industria del entretenimiento también utiliza diversas estrategias de discriminación de precios.

Cines

• Discriminación de tercer grado: Los cines suelen ofrecer precios diferenciados para diferentes grupos de clientes, como descuentos para estudiantes, personas mayores y niños. También hay variaciones en los precios según la hora del día (matinés más baratas) y la ubicación del asiento (asientos VIP o premium).
• Discriminación de segundo grado: Los cines pueden ofrecer precios distintos según el paquete de servicios, como boletos que incluyen palomitas y bebidas, o descuentos para quienes compran entradas en grupo.

Servicios de streaming

• Discriminación de tercer grado: Los servicios de streaming como Netflix, Disney+, y Hulu ofrecen diferentes planes de suscripción con precios variables según la calidad de la transmisión (HD, 4K) y el número de dispositivos que pueden usar la cuenta simultáneamente.
• Discriminación de primer grado: Algunas plataformas pueden personalizar los precios y las promociones basadas en el historial de visualización y comportamiento del usuario, ofreciendo descuentos especiales para atraer y retener a suscriptores específicos.

Conciertos y eventos en vivo

• Discriminación de tercer grado: Los organizadores de conciertos y eventos en vivo pueden ofrecer entradas a precios diferentes según la ubicación del asiento (más cerca del escenario, mayor el precio) y el tipo de entrada (general, VIP, meet & greet).
• Discriminación de segundo grado: A menudo se ofrecen paquetes que incluyen adicionales como merchandising, acceso anticipado o áreas exclusivas.

Parques temáticos

• Discriminación de tercer grado: Parques como Disneyland y Universal Studios cobran diferentes precios de entrada según la edad (niños, adultos, personas mayores), el lugar de residencia (descuentos para residentes locales) y la temporada (precios más altos en temporada alta).
• Discriminación de segundo grado: Los parques temáticos ofrecen pases anuales, boletos multi-día y paquetes que incluyen alojamiento y comidas, cada uno con diferentes niveles de beneficios y precios.

Servicios públicos

Tarifas de electricidad

• Descuentos por consumo bajo: Los hogares que consumen menos electricidad pueden recibir tarifas reducidas, incentivando el ahorro de energía.
• Tarifas diferenciales por horario: Algunos proveedores de electricidad cobran tarifas diferentes dependiendo de la hora del día. Las tarifas suelen ser más bajas durante las horas valle (cuando la demanda es menor) y más altas durante las horas pico.

Transporte público

• Descuentos por edad: Tarifas reducidas para estudiantes, personas mayores y niños.
• Descuentos por abonados: Boletos más baratos para personas que compran pases mensuales o anuales en lugar de boletos individuales.

Agua y saneamiento

• Tarifas por consumo: Los hogares que consumen menos agua pueden beneficiarse de tarifas más bajas, mientras que los grandes consumidores pagan más por unidad de agua.
• Planes de tarifas: Algunas compañías de servicios de agua ofrecen diferentes planes de tarifas según el uso doméstico o comercial.

Combinación

La combinación de distintos tipos de discriminación de precios es una estrategia utilizada por las empresas para maximizar ingresos y captar diferentes segmentos del mercado. Existen tres tipos principales de discriminación de precios, y pueden combinarse de diversas maneras:

Discriminación de primer grado (o perfecta) mas segundo grado

• Ejemplo: Un software vende licencias personalizadas donde cada cliente paga un precio basado en su disposición a pagar (primer grado), pero también ofrece paquetes con descuentos por volumen (segundo grado).
• Beneficio: Captura el valor máximo de clientes individuales mientras incentiva compras en mayores cantidades.

Discriminación de segundo grado mas tercer grado

• Ejemplo: Una aerolínea ofrece precios diferenciados por clase de boleto (segundo grado), y además ajusta los precios según la ubicación del comprador o si es estudiante (tercer grado).
• Beneficio: Se segmenta el mercado por características observables y al mismo tiempo se incentiva el consumo de ciertas opciones con descuentos.

Discriminación de primer grado mas tercer grado

• Ejemplo: Un concesionario de autos negocia precios individualmente con cada cliente (primer grado), pero también ofrece precios reducidos a estudiantes o empresas (tercer grado).
• Beneficio: Maximiza ingresos al cobrar precios personalizados y al mismo tiempo ofrece descuentos estratégicos a ciertos grupos.

Discriminación dinámica combinada

Algunas empresas utilizan modelos híbridos con precios dinámicos, donde combinan:

• Discriminación de tercer grado (segmentación por ubicación o perfil del cliente).
• Discriminación de segundo grado (descuentos por cantidad o versiones premium).
• Discriminación controlada por el usuario (ofertas o subastas).

Ejemplo: Plataformas como Uber usan algoritmos que ajustan precios según la demanda (tercer grado), ofrecen diferentes niveles de servicio (segundo grado), y permiten que los conductores establezcan precios en algunos casos (discriminación controlada por el usuario).

La combinación de discriminación de precios permite a las empresas maximizar ganancias al captar distintos tipos de consumidores con diferentes estrategias. Esto es especialmente común en mercados digitales, turismo, software y bienes de lujo.

Tarifa en dos partes

La tarifa en dos partes es una estrategia de precios en la que un vendedor cobra a los consumidores una tarifa fija por el derecho a acceder a un producto o servicio, y luego una tarifa adicional por cada unidad que consumen.

Esta estrategia se utiliza a menudo en situaciones en las que los costos fijos de producción son altos y los costos marginales son bajos. Al cobrar una tarifa fija, el vendedor puede cubrir sus costos fijos y obtener ganancias incluso si los consumidores no compran muchas unidades del producto o servicio.

La tarifa en dos partes puede ser utilizada por empresas con diferentes estructuras de mercado, como monopolios, competencia perfecta o competencia monopolística.

Esta estructura permite a las empresas capturar una mayor parte del excedente del consumidor y maximizar sus beneficios. Es común en mercados donde las empresas tienen cierto poder de mercado y pueden segmentar a los consumidores según su disposición a pagar.

La clave para implementar eficazmente una tarifa en dos partes es determinar el equilibrio óptimo entre la cuota fija y el precio por unidad, de manera que se maximicen los ingresos sin desalentar a los consumidores. Por ejemplo, establecer una cuota de acceso demasiado alta podría disuadir a posibles clientes, mientras que un precio por unidad excesivo podría reducir el consumo del producto o servicio.

Es importante destacar que esta estrategia es más efectiva en mercados donde la empresa puede ejercer cierto control sobre los precios y donde existen barreras para que los consumidores revendan el producto o servicio. Además, la empresa debe ser capaz de segmentar el mercado y comprender las diferentes disposiciones a pagar de sus clientes.

En resumen, la tarifa en dos partes es una técnica de discriminación de precios que permite a las empresas maximizar sus beneficios al dividir el precio en una cuota fija de acceso y un cargo variable basado en el consumo, adaptándose así a las diferentes disposiciones a pagar de los consumidores.

Componentes

La tarifa en dos partes es una estructura de precios en la que el consumidor paga un precio total que se compone de dos componentes distintos:

• Tarifa Fija: Un costo inicial que todos los usuarios deben pagar, independientemente de la cantidad de consumo. Este componente cubre los costos fijos del proveedor, como el mantenimiento de la infraestructura.
• Tarifa Variable: Un costo que varía según la cantidad consumida por el usuario. Este componente refleja los costos marginales de proporcionar el servicio adicional.

Ejemplos de aplicación

• Parques de atracciones: Los visitantes pagan una entrada general (cuota fija) y, en algunos casos, pueden pagar por atracciones específicas dentro del parque (precio por unidad consumida).
• Clubes de golf: Los miembros abonan una cuota de membresía (cuota fija) y luego pagan por cada ronda de golf que juegan (precio por unidad consumida).
• Gimnasios: Los usuarios pagan una membresía mensual o anual (cuota fija) y pueden incurrir en cargos adicionales por clases especiales o servicios premium (precio por unidad consumida). Imagine una suscripción a un gimnasio que cuesta $50 al mes (cargo fijo) más $5 por cada clase a la que asistes (cargo variable). Si asiste a 10 clases en un mes, pagaría un total de $100 ($50 de cargo fijo + $50 de cargo variable).

Discriminación de precios controlada por el usuario

La discriminación de precios controlada por el usuario es un modelo en el que los consumidores tienen cierto grado de control sobre el precio que pagan por un producto o servicio. A diferencia de la discriminación de precios tradicional, donde la empresa fija los precios según distintos criterios (como la disposición a pagar del cliente, la ubicación o el historial de compras), en este caso el usuario influye activamente en el precio.

Ejemplos

• Pago voluntario (Pay-What-You-Want): Los consumidores eligen cuánto pagar por un producto o servicio. Ejemplo: algunos restaurantes o plataformas de contenido digital permiten que los usuarios decidan el precio.
• Subastas: Los compradores hacen ofertas y el precio final lo determina la oferta más alta. Ejemplo: eBay.
• Precios dinámicos con interacción del usuario: Algunos sitios muestran precios ajustables según las elecciones del usuario, como descuentos adicionales por compartir en redes sociales.
• Ofertas o negociaciones: Plataformas que permiten que el usuario haga una oferta por un producto o servicio en lugar de aceptar un precio fijo.

Este enfoque puede beneficiar tanto a consumidores como a empresas, ya que permite mayor flexibilidad y personalización en la fijación de precios.

Legalidad de la aplicación de precios

La legalidad de la discriminación de precios varía según el país y la jurisdicción. En general, la discriminación de precios no es ilegal per se, pero puede estar sujeta a regulaciones y restricciones específicas para proteger a los consumidores y garantizar la competencia justa.

En muchos países, las leyes de competencia y protección al consumidor establecen límites sobre cómo y cuándo se puede aplicar la discriminación de precios. Por ejemplo, en la Unión Europea, la discriminación de precios está regulada por la Directiva de Abusos de Dominio (Artículo 102 del Tratado de Funcionamiento de la Unión Europea), que prohíbe a las empresas con poder de mercado abusar de su posición para discriminar precios de manera injusta.

En Estados Unidos, la discriminación de precios está regulada por la Ley Robinson-Patman, que prohíbe la discriminación de precios cuando tiene el efecto de reducir la competencia o crear un monopolio.

Es importante que las empresas que deseen aplicar estrategias de discriminación de precios consulten las leyes y regulaciones locales para asegurarse de que sus prácticas sean legales y no perjudiquen a los consumidores o a la competencia.

Fuentes

• Discriminación de precios
• Definición de Discriminación de precios
• Discriminacion de precios Que es la discriminacion de precios y como afecta la determinacion de precios
• Concepto de Discriminación de Precios ▶️¿Que es? Definición y Significado
• Precio en dos partes como el precio en dos partes puede aumentar sus ingresos y el excedente de clientes
• Leyes de discriminacion de precios como navegar por las leyes de discriminacion de precios en su analisis
• DISCRIMINACIÓN DE PRECIOS - Lindon Vela Meléndez