La vaca púrpura (libro)
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La vaca púrpura. en español o PurpleCow. Diferénciate para transformar tu negocio es un libro que explica porque crear un gran producto y después hacerle marketing no es suficiente. Y nos da las herramientas para crear algo que si que pueda crecer a lo grande en este mundo tan saturado. Por SethGodin
Sinopsis
El mundo está cambiando de forma vertiginosa y, con él, las reglas del marketing. Las viejas prácticas tan bien aprendidas durante años han dejado de funcionar porque han saturado los medios de comunicación y la mente del consumidor. Para que nuestro producto no se vuelva invisible entre unas opciones cada vez más numerosas debemos hacerlo extraordinario, diferenciarlo y lograr que la gente se fije en él como si fuera una Vaca Púrpura. Las vacas parecen todas iguales, pero una Vaca Púrpura es algo que llama la atención, que nos obliga a pararnos, a mirar e incluso a maravillarnos. Es algo increíble, emocionante, diferente, algo que nunca se olvida. Y lo más importante, es parte del producto desde su nacimiento. El gurú del marketing SethGodin nos ofrece en este libro un nuevo punto de vista sobre los productos y planteamientos de mercado que deberían dejar de ser “perfectos” para convertirse en diferentes y transformadores.
Las ideas principales del libro son
• Vivimos en una era en la que la mejor forma de hacer marketinges el boca oreja • No arriesgarse es más arriesgado que apostar por una buena jugada • Si quieres que tu producto funcione, céntrate en los primeros usuarios
Vivimos en una era en la que la mejor forma de hacer marketing es el boca oreja
Al principio no había medios de comunicaciónasí que toda la información se transmitía por el boca-oreja. Después llego la época de las grandes plataformas, periódicos, radio y TV, en esta época ciertas compañíastenían la prioridad, eran los que podían decir su opinión y para poder aparecer en el mundo necesitabas que conocerles y que te aceptasen Hoy en día hemos vuelto a la época del boca-oreja. Ahora cualquiera puede decir lo que quiera donde quiera y eso hace que al final haya un volumen tal de ruido en todos los sectores que acabemos por dejar de prestar atención. Empezó con los blogs, después se saturaron, siguió con las Redes Sociales, y ahora se han saturado y aunque siguen saliendo más el paso desde que se crean hasta que se saturan y la gente deja de mirar es cada vez más corto y con ello están empezando a ir hacia el boca oreja Uno en el que tu boca no es solo la física, sino todas las plataformas en las que tienes algo de presencia, pero sobre todo todos los contactos con los quesueles hablar. Cada uno de ellos es una oreja, cada una de las personas de tu tribu es una oreja, que a su vez se convertirá en una boca que llera tu mensaje a más tribus. Y en una época en la que cuanto más tardemos en actuar menores son nuestras posibilidades, no tomar riesgos se ha convertido en el métodomás arriesgado
No arriesgarse es más arriesgado que apostar por una buena jugada
Vivimos en un mundo en el que para destacar has de ser lo que Seth llama una vaca morada. No puedes hacer lo mismo que los demás, no puedes dejarte llevar por las tendencias, has de ser bueno y demostrar que lo eres. A menos que seas capaz de hacer marketing que sea realmente especial fallaras. Un gran ejemplo es Tesla y como se salieron completamente de lo que se esperaba, simplemente jugaron con sus propias normas y crearon coches eléctricos algo que hasta ahora se había intentado no hacer Al hacer eso y coches que son impresionantes, además de compartir su tecnología sin patentes, consiguieron hacer marketing”sin hacer marketing” porque entendieron que todo lo que haces, que toda acción que toma tu marca es en realidad markueting. Que todo paso y decisión que tomas son algo que afectara a como se ve a como se habla de tu marca y como se vende
Si quieres que tu producto funcione, céntrate en los primeros usuarios
Este es un tema que se repite tanto que llega un punto en el que dejamos de hacer caso al mensaje. Pero hay una razón por la que se repite tanto, y es que es cierto Como hemos visto, estamos en una época en la que cada uno de nosotros es una pequeña emisora de radio y en la que el boca-oreja es la mejor forma de informar porque en esta la calidad de nuestro producto viene asociada a la confianza que tienen con la persona que lo dice. Y seguro que tus amigos se fian más de ti que de coca cola. Una vez que sabemos esto, se vuelve lógico dar prioridad a entender a tu público y centrarte en crear una tribu para ellos, algo que les haga sentir especiales y que se convierta en parte de su ser. Porque cuando eso pase estarán preparados para convertirse en las emisoras que defiendan tu misión y la esparzan. Centrarte en tu tribu también te da la oportunidad de refinar tu mensaje, de encontrar aquello que solo tú puedes decir y cuando llegues a ese nivel estarás en el momento ideal para compartirlo con el mundo. Crear un grupo con tu concepto en el centro implica que has tenido que condesarlo y llevar hasta que solo quede la esencia y sin importar el mensaje que quieras transmitir cuando llegas a su esencia estás hablando de algo humano y todo lo humano resuena.
Enlaces externos
•La vaca púrpura', por Seth Godin | Leader Summaries https://www.leadersummaries.com › la-vaca-purpura
•La vaca púrpura - Seth Godin | Planeta de Libros https://www.planetadelibros.com
Fuentes
https://www.planetadelibros.com/libro-la-vaca-purpura/48691 https://www.leadersummaries.com/es/libros/detalle/la-vaca-purpura https://es.wikipedia.org
